В сентябре 2026 мы вели для бизнеса в финансовой сфере две кампании с лид-формой Facebook (Instant Form) на заявки для пенсионной проверки, у каждой был одинаковый дневной бюджет. Получено 148 лидов по средней цене около ₪40 за лид: около ₪33 в одной кампании и около ₪52 в другой. Все лиды пришли из Facebook, и большинство из ленты.
Что именно мы запускали
Две кампании с целью «Лиды». Каждый, кто нажимал на объявление, получал форму, которая открывалась прямо в Facebook (Instant Form), без перехода на сайт, и оставлял контакты для пенсионной проверки. У обеих кампаний был одинаковый дневной бюджет. Данные взяты из рекламного кабинета Meta за период 1.9.2026–30.9.2026.
Что считается «лидом»? Человек, заполнивший форму в Facebook. Это не клиент и не проведённая проверка, и в этой статье мы не сообщаем о том, что было дальше. По этим данным можно приблизительно прикинуть бюджет (лиды на цену лида); показанные здесь цифры округлены.
Две кампании рядом
- Кампания А (похожая аудитория 1% по открывшим форму): 90 лидов, около ₪33 за лид, около ₪47 за 1,000 показов, CTR 9.5%.
- Кампания Б (другие настройки аудитории): 58 лидов, около ₪52 за лид, около ₪51 за 1,000 показов, CTR 2.5%.
Похожая аудитория (Lookalike) — это аудитория, которую Meta строит из людей, похожих на исходный список, здесь на тех, кто открыл форму. Кампания с этой аудиторией дала лид на 36% дешевле (в 1.6 раза), чем вторая. Но это не контролируемый тест: между кампаниями были различия и в аудитории, и в креативе, и в дате запуска, поэтому нельзя объяснять разницу только типом аудитории. CTR мы приводим так, как он указан в рекламном кабинете, и выводов из него не делаем: успех измеряется ценой лида.
Facebook против Instagram
Все 148 лидов пришли из Facebook. Instagram получил около 1% бюджета в одной кампании (примерно 670 показов), не дал ни одного лида, а показы в нём стоили примерно на 63% дороже, чем в Facebook в той же кампании. Объём слишком мал, чтобы делать вывод об Instagram вообще, но достаточен, чтобы сказать: в этих кампаниях результат принёс Facebook.
По плейсментам в Facebook
Кампания А:
- Лента: около 80% бюджета, 81 из 90 лидов, около ₪30 за лид.
- Reels: около 13% бюджета, 7 лидов, около ₪54 за лид.
- Stories: около 6% бюджета, 2 лида, около ₪94 за лид.
- Instream: меньше 1% бюджета, ноль лидов.
Кампания Б:
- Reels: около 53% бюджета, 31 лид, около ₪51 за лид.
- Лента: около 39% бюджета, 26 лидов, около ₪45 за лид.
- Instream: около 5% бюджета, один лид, около ₪139.
- Stories: около 2% бюджета, ноль лидов.
В обеих кампаниях лента была самым дешёвым плейсментом на лид. В сумме она дала 107 из 148 лидов (72%) при примерно 60% общего бюджета. Stories и Instream, когда давали результат, стоили примерно в 3 раза дороже ленты, но занимали лишь около 7% бюджета в каждой кампании. С Reels картина неоднозначнее: в кампании А он заметно дороже ленты, а в кампании Б разница небольшая, и он дал 31 лид.
Что бы мы сделали в следующий раз
- Проверить похожую аудиторию против другой в контролируемом тесте: тот же креатив, та же дата запуска, одинаковый бюджет, чтобы понять, действительно ли дело в аудитории.
- Проверить ручные плейсменты (лента или лента и Reels) против автоматических и измерить через одну–две недели.
- Не опираться только на CTR, а смотреть на цену лида и качество лида.
- Отслеживать, что происходит после формы: сколько лидов взяли трубку, пришли на проверку и стали клиентами. Этих данных здесь не хватает, и именно они показывают, окупается ли кампания.
Другой способ получать обращения — кампания, которая ведёт прямо в WhatsApp. Реальные результаты такой кампании — в статье Кампания прямо в WhatsApp: что произошло за 30 дней.
Нужна кампания на лиды в Facebook для вашего бизнеса?
Бесплатная консультация, без обязательств — вместе построим кампанию под вашу аудиторию и бюджет.
Написать в WhatsAppЧастые вопросы
Сколько стоит лид из кампании с лид-формой Facebook?
В описанном случае средняя цена лида составила около ₪40, с диапазоном от ₪33 до ₪52 между двумя кампаниями. Между плейсментами диапазон шире, примерно от ₪30 до ₪139. Цифры зависят от аудитории, предложения и креатива и не являются общим ориентиром.
Автоматические или ручные плейсменты — что лучше в кампании на лиды?
В обеих кампаниях лента Facebook была самым дешёвым плейсментом на лид, а Stories и Instream стоили примерно в 3 раза дороже ленты или не дали лидов. Контролируемый тест мы не проводили, поэтому стоит проверить ручные плейсменты (лента или лента и Reels) против автоматических и измерить.
Равен ли лид из формы клиенту?
Нет. Лид — это человек, который заполнил форму в Facebook. Возьмёт ли он трубку, придёт ли на проверку и станет ли клиентом, зависит и от качества лида, и от работы с ним. Этот отчёт измеряет только лиды, а не то, что происходит дальше.