Кампания прямо в WhatsApp: что произошло за 30 дней рекламы детского лагеря и театральных кружков

Что именно мы запускали

Клиент — русскоязычный театр в Хайфе, объявления были на русском языке. Цель кампаний — получить обращения от родителей на лагерь в Суккот, кинолагерь и театральные и актёрские кружки во второй половине дня. Вместо формы объявления вели прямо в переписку в WhatsApp, а главным показателем кампаний было начатое обращение в WhatsApp.

Что считается «обращением»? Человек нажал на объявление и начал переписку в WhatsApp (Messaging conversation started в системе Meta). Это не запись и не оплата, и в этой статье мы не сообщаем о записях или доходе. Данные взяты из рекламного кабинета Meta за период 14.9.2026–13.10.2026.

Результаты по кампаниям

• Театральный кружок — бюджет ₪460, 46 обращений, ₪10.0 за обращение.
• Лагерь в Суккот и кинолагерь — бюджет ₪611, 18 обращений, ₪34.0 за обращение.
• Студия актёрского мастерства — бюджет ₪458, 13 обращений, ₪35.2 за обращение.

Кампания театрального кружка вышла дешевле двух остальных в 3.4–3.5 раза. Из этого нельзя делать вывод, что объявление «лучше»: разница может объясняться и самим предложением, сезоном, ценой и аудиторией. Ясно другое: разрыв стал виден только потому, что мы считали цену обращения по каждой кампании отдельно.

Facebook против Instagram

Facebook дал 60 из 77 обращений (78%) при 72% бюджета. Instagram дал 16 обращений, ещё одно пришло из другого места. В расчёте на весь бюджет обращение из Facebook стоило около ₪18.4, а из Instagram около ₪26.3 (наш расчёт на основе данных).

• Театральный кружок: Facebook ₪8.27 за обращение, Instagram ₪18.21 — в 2.2 раза дороже.
• Студия актёрского мастерства: Facebook ₪33.19, Instagram ₪47.21.
• Лагеря: Facebook ₪37.47, Instagram ₪21.64. Здесь Instagram оказался дешевле, но дал только 4 обращения против 14 в Facebook.

Стоимость за 1,000 показов (CPM) в Instagram была выше во всех трёх кампаниях: ₪28–39 против ₪19–26 в Facebook. Осторожный вывод: при небольшом бюджете стоит начинать с Facebook и отдельно проверять Instagram, а не считать заранее, что обе платформы равны.

По возрасту: интересный результат с оговоркой

Таргетинг был широким, и фактическое распределение по возрастам показало несколько вещей:

• Возраст 35–44 получил больше всего показов во всех трёх кампаниях (около 43% всех показов), и там ушло примерно от 40% до 50% бюджета каждой кампании. Это не была самая дешёвая группа.
• В кампании театрального кружка возраст 55–64 (₪5.58 за обращение, 11 обращений) и 65+ (₪8.00, 8 обращений) оказались самыми дешёвыми — против ₪15.15 в возрасте 35–44.
• Но закономерность не повторяется: в кампании студии актёрского мастерства возраст 55–64 не дал ни одного обращения, а в кампании лагерей дал одно (₪40.71).
• Возраст 18–24 почти не получил показов и не дал ни одного обращения.

Оговорки: объёмы небольшие (некоторые группы дали от 1 до 12 обращений), а данные не различают родителей и бабушек с дедушками, которые обращаются от имени внуков. Поэтому мы считаем это гипотезой для проверки, а не выводом.

Что мы бы сделали иначе в следующий раз

• Смотреть цену обращения по платформам и возрастам уже через одну–две недели, а не только в конце периода.
• Сократить долю возраста 35–44 в кампаниях, где там высокая цена, и проверить перераспределение бюджета на возраст 45+ как контролируемый эксперимент.
• Исключить возраст 18–24 из таргетинга.
• Отслеживать, что происходит после обращения: сколько переписок стало записью. Этих данных здесь не хватает, и именно они показывают, окупается ли кампания.

О стоимости ведения кампаний и рекламном бюджете читайте в статье Сколько стоит реклама в Израиле.

Частые вопросы