בספטמבר 2026 הרצנו עבור עסק בתחום הפיננסי שני קמפיינים בפורמט לידים של פייסבוק (Instant Form) לקבלת פניות לבדיקה פנסיונית, כל אחד עם תקציב יומי זהה. התקבלו 148 לידים בעלות ממוצעת של כ-₪40 לליד: כ-₪33 בקמפיין אחד וכ-₪52 בשני. כל הלידים הגיעו מפייסבוק, ורובם ממיקום הפיד.
מה בדיוק הרצנו
שני קמפיינים עם מטרת לידים. כל מי שלחץ על המודעה קיבל טופס שנפתח בתוך פייסבוק (פורמט לידים, Instant Form), בלי מעבר לאתר, והשאיר פרטים לבדיקה פנסיונית. לשני הקמפיינים היה אותו תקציב יומי. הנתונים לקוחים ממנהל המודעות של Meta, לתקופה 1.9.2026–30.9.2026.
מה נחשב "ליד"? אדם שמילא את הטופס בפייסבוק. זה לא לקוח ולא בדיקה שבוצעה, ובמאמר הזה אנחנו לא מדווחים על המשך התהליך. לפי הנתונים אפשר לחשב קירוב של התקציב (לידים כפול עלות ליד); המספרים שמוצגים כאן מעוגלים.
שני הקמפיינים זה לצד זה
- קמפיין א (קהל דומה 1% לפותחי הטופס): 90 לידים, כ-₪33 לליד, כ-₪47 ל-1,000 חשיפות, CTR של 9.5%.
- קמפיין ב (הגדרות קהל אחרות): 58 לידים, כ-₪52 לליד, כ-₪51 ל-1,000 חשיפות, CTR של 2.5%.
קהל דומה (Lookalike) הוא קהל ש-Meta בונה מאנשים שדומים למקור שנתנו לה, כאן אנשים שפתחו את הטופס. הקמפיין עם הקהל הזה הניב ליד זול ב-36% (פי 1.6) מהקמפיין השני. אבל זה לא ניסוי מבוקר: בין הקמפיינים היו גם הבדלים בקהל, בקריאייטיב ובמועד ההפעלה, ולכן אי אפשר לייחס את ההבדל לסוג הקהל בלבד. את ה-CTR אנחנו מציגים כפי שהוא מופיע במנהל המודעות ולא מסיקים ממנו מסקנות: את ההצלחה מודדים בעלות לליד.
פייסבוק מול אינסטגרם
כל 148 הלידים הגיעו מפייסבוק. אינסטגרם קיבל בערך 1% מהתקציב בקמפיין אחד בלבד (כ-670 חשיפות), לא הניב אף ליד, והחשיפות בו עלו בערך 63% יותר מבפייסבוק באותו קמפיין. הכמות קטנה מדי כדי להסיק מסקנה על אינסטגרם בכלל, אבל מספיקה כדי להגיד שבקמפיינים האלה פייסבוק נשא את התוצאות.
לפי מיקום מודעה בפייסבוק
קמפיין א:
- פיד: כ-80% מהתקציב, 81 מתוך 90 לידים, כ-₪30 לליד.
- Reels: כ-13% מהתקציב, 7 לידים, כ-₪54 לליד.
- Stories: כ-6% מהתקציב, 2 לידים, כ-₪94 לליד.
- Instream: פחות מ-1% מהתקציב, אפס לידים.
קמפיין ב:
- Reels: כ-53% מהתקציב, 31 לידים, כ-₪51 לליד.
- פיד: כ-39% מהתקציב, 26 לידים, כ-₪45 לליד.
- Instream: כ-5% מהתקציב, ליד אחד, כ-₪139.
- Stories: כ-2% מהתקציב, אפס לידים.
בשני הקמפיינים הפיד היה המיקום הזול ביותר לליד. בסך הכול הוא הניב 107 מתוך 148 הלידים (72%) בכ-60% מהתקציב המשותף. Stories ו-Instream, כשהניבו משהו, עלו בערך פי 3 מהפיד, אך הם היוו רק כ-7% מהתקציב בכל קמפיין. ב-Reels התמונה פחות חד-משמעית: בקמפיין א' הוא יקר בהרבה מהפיד, ובקמפיין ב' ההפרש קטן והוא הניב 31 לידים.
מה היינו עושים בסבב הבא
- לבדוק קהל דומה מול קהל אחר בניסוי מבוקר: אותו קריאייטיב, אותו מועד הפעלה, תקציב זהה, כדי לדעת אם הקהל הוא שגרם להבדל.
- לבדוק מיקומים ידניים (פיד, או פיד ו-Reels) מול מיקומים אוטומטיים, ולמדוד אחרי שבוע–שבועיים.
- לא להסתמך על CTR לבד, אלא על עלות ליד ואיכות הליד.
- לעקוב אחרי מה שקורה אחרי הטופס: כמה לידים ענו לטלפון, הגיעו לבדיקה והפכו ללקוחות. זה הנתון החסר כאן, והוא שקובע אם הקמפיין משתלם.
שיטה אחרת להביא פניות היא קמפיין שמוביל ישירות לוואטסאפ. תוצאות אמיתיות של קמפיין כזה אפשר לקרוא בקמפיין ישירות לוואטסאפ: מה קרה ב-30 יום.
רוצים קמפיין לידים בפייסבוק לעסק שלכם?
שיחת ייעוץ חינם, ללא התחייבות — נבנה יחד קמפיין שמתאים לקהל ולתקציב.
שלחו הודעה בוואטסאפשאלות נפוצות
כמה עולה ליד מקמפיין בפורמט לידים של פייסבוק?
במקרה שתיארנו, עלות הליד הממוצעת הייתה כ-₪40, עם טווח של כ-₪33 עד כ-₪52 בין שני הקמפיינים. בין מיקומי המודעה השונים הטווח היה רחב יותר, מכ-₪30 עד כ-₪139. המספרים תלויים בקהל, בהצעה ובקריאייטיב, ואין לראות בהם מדד כללי.
מיקומים אוטומטיים או ידניים — מה עדיף בקמפיין לידים?
בשני הקמפיינים פיד פייסבוק היה המיקום הזול ביותר לליד, ו-Stories ו-Instream עלו בערך פי 3 מהפיד או לא הניבו לידים. לא ביצענו ניסוי מבוקר, ולכן כדאי לבדוק מיקומים ידניים (פיד, או פיד ו-Reels) מול מיקומים אוטומטיים ולמדוד.
האם ליד בטופס שווה לקוח?
לא. ליד הוא אדם שמילא טופס בפייסבוק. אם הוא יענה לטלפון, יגיע לבדיקה ויהפוך ללקוח תלוי גם באיכות הליד ובמעקב אחריו. הדוח הזה מודד לידים בלבד ולא את ההמשך.